西電光電纜在2015年實現(xiàn)了豐碩的銷售業(yè)績后，在2016年延續(xù)去年旺盛的增長勢頭，喜迎新年開門紅。 新春佳節(jié)剛過，該司營銷一線便捷報頻傳，在2月份投標中，西電光電纜連續(xù)中標西安鐵路局（西安樞紐）中壓電力電纜項目，蘭州地鐵一號線牽引供電架空地線新產(chǎn)品項目，鄭州地鐵低壓電纜、承力索項目及中鐵電化局成都樞紐成都車站改造信號電纜項目等四個項目，中標金額達到2656萬元，在鐵路市場、電力市場、地鐵輕軌市場全面開花。
據(jù)悉，為了實現(xiàn)項目中標，該司精心策劃營銷方案，針對項目投標制定一對一的“營銷策略”，安排營銷人員在標前半年就開始跟蹤項目，積極進行標前走訪，與項目相關(guān)方保持聯(lián)系，及時了解項目需求，大力宣傳企業(yè)優(yōu)勢。投標過程中，該司充分了解競爭對手情況，及時調(diào)整定價方案，確保了合同毛利。
此次四個項目的中標，為西電光電纜2016年的營銷工作開好了局起好了步，也為后期的市場營銷提供了業(yè)績保障。在新的一年里，該司將繼續(xù)堅持“低成本競爭”策略，營銷人員將以“搶訂單、抓回款”為原則，集中精力，開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面。
